【微課堂】大咖課堂-秦嶺
來源: | 作者:htcmedia | 發布時間: 2018-12-27 | 450 次瀏覽 | 分享到:

        2018年12月26日,大家期待已久的【大咖課堂】終于來了,本期分享嘉賓為:上海第一業務部秦嶺,沒有來到現場的同事,快來get新技能吧!

01行業客戶類型分享


快消客戶

1.客群標簽匹配度,很多快消客戶的目標人群都是年輕化群體

快消品牌更注重目標消費群匹配度,而快消品牌的目標人群都是年輕化群體,年齡層與高鐵客群年齡層不符,所以溝通投放相對困難。


2. 媒體性價比、CPM計算

快消品牌背后都有4A公司全案投放的數據支持,習慣數據說話,快消產品客單價都不會很高,對于媒體投入產出比的核算非常在意。


3. 媒體呈現形式,有空間創意的媒體更吸引快消品牌

快消品牌尤其外資品牌或有外資背景的品牌,都有對于曝光形式可以無限創意的需求,有空間玩創意的媒體更吸引快消品牌。


4. 時間節點,淡旺季考慮比較多

快消品牌一般都有淡旺季考量,媒體相對應的旺季預算會更多,可以在溝通年度計劃時盡可能規避高鐵媒體無法匹配到的點、多溝通高鐵環境、媒體、客流量等優勢,多溝通可以打動品牌的點。




日化類客戶

1. 媒體環境

日化類品牌會比較注重媒體所在的環境,媒體本身形式與呈現形式非常重要,但媒體所處的環境也會使得目標人群對投放品牌產生聯想,日化類品牌希望媒體投放帶給受眾的聯想是美好的、漂亮的、優質的…


2. 目標人群

日化類品牌更多的目標人群是女性,尤其年輕女性,高鐵渠道唯一考慮的因素只能是品牌角度的投放,客群匹配度沒有那么高。


3. 電商大促節點

日化品牌非常重視電商大促,每年幾個大促節點的前期預熱是肯定有的預算,只是一般都年初定計劃,也是我們高鐵媒體的機會點。


4. 投放產出核算

日化品牌一樣基本都有4A或本土代理公司,媒體投放注重數據核算、效果評估等。




互聯網企業客戶

1. 媒體性質

新興互聯網企業前期投入以大媒體、廣覆蓋的品牌知名度推廣策略為主,我們高鐵龐大客流量也是新興互聯網企業考慮的大戶外之一;成熟的互聯網企業,基本是有自己的波段投放策略的,各類媒體環境、媒體形式、目標人群所在的不同場景,基本都會策略性考慮到。


2. 媒體形式、畫面呈現

媒體環境基本還是以優質客流量、龐大客流量要求為主;媒體形式固定畫面或視頻播放基本都有,但都會傾向大尺寸畫面。


3. CPM核算

高鐵沒媒體投放來說,互聯網客戶基本也是要詳細客流量覆蓋、CPM參考,但只是參考為主,不會太大影響投放策略。


4. 波段執行特點

成熟的互聯網企業還是偏向短期投放,針對不同季節、不同產品,更換投放策略、推廣內容及預算等。




家電客戶

1. 高鐵渠道代表國家形象,家電類行業大品牌更傾向對自身企業品牌形象的提升;


2. 高鐵平臺媒體發布,對客戶的全國經銷商客群有積極的觸動與合作推動;


3. 電器客戶對于電商大促節點、春運檔投放需求,也會更強烈些。

02列車媒體與站內媒體客戶需求角度分析

有高鐵渠道興趣的客戶,對于列車內媒體與車站內媒體,都有自己的出發點!


1. 曝光需求為主,出發客群或到達客群集中曝光量大。

2. 媒體尺寸大,大畫面呈現需求。

3. 站點靈活選擇,人群相對精準。

4. 點位數量在當期內可靈活選擇,客戶預算調整更靈活。

5. 短波投放且要求更大曝光量的客戶,更傾向站內媒體。

好了,今天的大咖課堂就到這里了,以上技能你GET了嗎?


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